RESUMEN
El presente documento contiene la plataforma teórica, indicativa e instrumental para formular
las estrategias comerciales que adoptará la clínica odontológica Orthodentix de Cartago con
el fin de incrementar la cantidad de pacientes que acudan en busca de tratamientos de
ortodoncia y generen un impacto favorable en la rentabilidad de la misma clínica y en su
conversión en una de las más competitivas del mercado local.
El documento constituye un informe de trabajo de grado que donde mediante sesiones
coaching ontológico se identificó las debilidades, paradigmas pero también fortalezas de la
propietaria y la clínica. Orthodentix, a la vez que las de las empresas que son la competencia
directa. Del análisis de tales variables, se generó el planteamiento de las estrategias
comerciales de Orthodentix.
Los lineamientos del documento se derivan del seminario de grado cursado durante el segundo
período académico del año 2015.